建筑單位市場營銷人員年終總結（通用10篇）
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，不經意間我們又到了歲末年終，回望過去一年無論是思想境界，還是在工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，是時候捋一捋這一年來的工作，好好做份總結了。年終總結不僅是給領導一個交代，更是對自己工作的一個復盤，下面是小編收集整理的建筑單位市場營銷人員年終總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
建筑單位市場營銷人員年終總結 1
時光荏苒，轉眼間又到了年終總結的時刻。作為建筑單位市場營銷部門的一員，回顧過去一年的工作，我深感責任重大，同時也為取得的成就感到自豪。以下是我對今年工作的總結與反思。
一、工作回顧
今年，我們市場營銷部門的主要任務是提升公司在建筑行業的知名度，拓展市場份額，以及加強與客戶的合作關系。在全體成員的共同努力下，我們成功完成了以下工作：
1. 品牌推廣：通過線上線下多渠道宣傳，我們的品牌知名度得到了顯著提升。我們參與了多次行業展會，與眾多潛在客戶進行了面對面的交流，有效傳遞了公司的品牌理念與優勢。
2. 市場拓展：我們深入分析了市場需求，針對不同客戶群體制定了個性化的營銷策略。通過精準的市場定位與有效的營銷手段，我們成功簽約了多個大型建筑項目，為公司的發展注入了強勁動力。
3. 客戶關系管理：我們建立了完善的客戶關系管理體系，定期與客戶進行溝通與回訪，及時收集反饋并作出調整。這不僅鞏固了與老客戶的關系，還為我們贏得了良好的口碑與推薦。
4. 團隊建設：我們注重團隊的培養與協作，通過定期培訓與團隊建設活動，提升了團隊成員的專業能力與團隊凝聚力。
二、工作亮點
1. 創新營銷策略：我們積極探索新的營銷手段，如利用社交媒體進行精準營銷，取得了顯著成效。
2. 高效執行力：我們團隊具有高度的執行力，能夠快速響應市場變化，確保營銷策略的順利實施。
3. 客戶滿意度提升：通過優化服務流程與提升服務質量，我們的客戶滿意度得到了顯著提升，為公司贏得了更多忠實客戶。
三、存在問題與改進措施
1. 數據分析能力不足：雖然我們取得了一定的成績，但在數據分析方面仍有待加強。未來，我們將引入更先進的數據分析工具，提升數據分析的.準確性與時效性。
2. 市場競爭加劇：隨著建筑行業的不斷發展，市場競爭日益激烈。我們將繼續深化市場研究，制定更具競爭力的營銷策略。
3. 團隊協作需進一步加強：雖然團隊凝聚力得到了提升，但在某些項目中仍存在協作不暢的情況。我們將加強團隊溝通與協作，確保各項工作的順利進行。
四、未來展望
展望新的一年，我們將繼續秉承“以客戶為中心，以創新為驅動”的理念，深化市場營銷工作。我們將繼續加強品牌建設，拓展市場份額，提升客戶滿意度。同時，我們也將注重團隊的培養與協作，打造一支更具競爭力的市場營銷團隊。
過去的一年是充滿挑戰與機遇的一年。我們市場營銷部門在全體成員的共同努力下，取得了顯著的成就。在未來的工作中，我們將繼續努力，為公司的發展貢獻更大的力量。
建筑單位市場營銷人員年終總結 2
隨著一年的時光悄然流逝，作為建筑單位市場營銷部門的一員，我深感責任重大，同時也為過去一年中所取得的成就感到自豪。以下是我對今年工作的總結與反思，以及對未來的展望。
一、工作回顧
1. 市場拓展
今年，我們積極開拓新市場，通過參與xx個大型項目的投標，成功中標xx個項目，為公司帶來了顯著的業績增長。這些項目的成功中標，不僅提升了公司的品牌影響力，也為我們積累了寶貴的市場經驗。
2. 客戶關系管理
在客戶關系管理方面，我們加強了與現有客戶的溝通與合作，定期回訪xx家重要客戶，收集并反饋客戶需求，有效提升了客戶滿意度。同時，我們還成功開發了xx家新客戶，為公司的持續發展奠定了堅實的基礎。
3. 品牌宣傳
為了提升公司品牌知名度，我們策劃并執行了xx次大型品牌宣傳活動，包括線上線下的廣告投放、行業展會參與等。這些活動不僅提高了公司的曝光率，還吸引了大量潛在客戶的關注。
4. 團隊建設
在團隊建設方面，我們注重培養團隊成員的`專業技能和團隊協作能力。今年，我們組織了xx次內部培訓，提升了團隊的整體素質。同時，我們還加強了與其他部門的溝通與協作，形成了良好的工作氛圍。
二、工作亮點
1. 創新營銷策略
今年，我們創新性地提出了xx營銷策略，通過精準定位目標客戶群體，實現了營銷效果的最大化。這一策略不僅提高了項目的中標率，還降低了營銷成本。
2. 優化客戶服務流程
為了提升客戶服務質量，我們對客戶服務流程進行了全面優化。通過引入xx管理系統，實現了客戶信息的實時更新和跟蹤，提高了服務效率和客戶滿意度。
三、存在問題與改進措施
1. 市場信息收集不足
在過去的一年中，我們發現市場信息收集工作存在不足，導致部分決策缺乏數據支持。為此，我們將加強市場調研力度，建立更加完善的市場信息收集機制。
2. 團隊凝聚力有待提升
雖然我們在團隊建設方面取得了一定成績，但團隊凝聚力仍有待提升。未來，我們將通過組織更多團隊建設活動，增強團隊成員之間的信任和默契。
四、未來展望
展望未來，我們將繼續秉承“客戶至上、創新引領”的理念，不斷提升市場營銷能力。我們將繼續加強市場拓展、客戶關系管理、品牌宣傳等方面的工作，同時注重團隊建設和人才培養。我們相信，在全體成員的共同努力下，公司的市場營銷工作將取得更加輝煌的成就。
過去的一年是充滿挑戰與機遇的一年。我們取得了不少成績，但也存在一些問題。在未來的工作中，我們將繼續努力，不斷進取，為公司的發展貢獻自己的力量。
建筑單位市場營銷人員年終總結 3
時光荏苒，轉眼間一年即將過去。在過去的這一年里，作為建筑單位的市場營銷人員，我在工作中不斷學習、不斷成長，努力為公司開拓市場、爭取項目。現將一年來的工作情況總結如下：
一、工作業績
1. 項目拓展
在這一年里，我積極參與了多個項目的前期調研和投標工作。通過與團隊成員的共同努力，成功中標了 xx 個項目，為公司帶來了可觀的經濟效益。
2. 客戶關系維護
我始終把客戶關系維護作為工作的重點之一。通過定期拜訪客戶、了解客戶需求、及時解決客戶問題等方式，與客戶建立了良好的合作關系。目前，公司與 xx 家重要客戶保持著長期穩定的合作。
3. 市場調研
為了更好地了解市場動態和競爭對手情況，我積極開展市場調研工作。通過收集行業信息、分析市場趨勢、研究競爭對手策略等方式，為公司的市場決策提供了有力的支持。
二、工作亮點
1. 創新營銷方式
在項目投標過程中，我積極探索創新營銷方式。通過制作精美的宣傳資料、組織客戶實地考察、提供個性化的解決方案等方式，提高了公司的競爭力，成功中標了多個項目。
2. 團隊協作
在工作中，我注重與團隊成員的協作。通過與設計、施工、預算等部門的密切配合，為客戶提供了全方位的服務，提高了客戶滿意度，為公司贏得了良好的口碑。
3. 學習提升
我始終保持學習的熱情，不斷提升自己的專業知識和業務能力。通過參加行業培訓、閱讀專業書籍、與同行交流等方式，拓寬了自己的視野，提高了自己的綜合素質。
三、存在的不足
1. 市場開拓力度不夠
雖然在項目拓展方面取得了一定的成績，但在市場開拓方面還存在不足。尤其是在新市場、新領域的開拓上，還需要進一步加大力度。
2. 客戶服務水平有待提高
在客戶服務方面，雖然能夠及時解決客戶問題，但在服務的主動性和個性化方面還存在不足。需要進一步提高客戶服務水平，增強客戶滿意度。
3. 溝通能力有待加強
在與客戶、團隊成員的溝通中，有時會出現溝通不暢的情況。需要進一步加強溝通能力，提高溝通效率。
四、未來工作計劃
1. 加大市場開拓力度
積極拓展新市場、新領域，尋找新的項目機會。加強與潛在客戶的溝通與聯系，提高公司的市場占有率。
2. 提高客戶服務水平
加強客戶服務意識，主動了解客戶需求，為客戶提供更加個性化的.服務。及時解決客戶問題，提高客戶滿意度。
3. 加強溝通能力培養
積極參加溝通技巧培訓，提高溝通能力。在與客戶、團隊成員的溝通中，更加注重傾聽和理解，提高溝通效率。
4. 不斷學習提升
繼續保持學習的熱情，不斷提升自己的專業知識和業務能力。關注行業動態，學習先進的營銷理念和方法，為公司的發展做出更大的貢獻。
總之，過去的一年是充實而忙碌的一年。在這一年里，我在工作中取得了一定的成績，也存在一些不足之處。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的業務能力和綜合素質，為公司的發展貢獻自己的力量。
建筑單位市場營銷人員年終總結 4
時光荏苒，轉眼間一年即將過去。在過去的這一年里，作為建筑單位的市場營銷人員，我在公司領導的正確帶領下，在同事們的支持與幫助下，努力開拓市場，積極推進項目，取得了一定的成績。現將一年來的工作情況總結如下：
一、工作業績
1. 市場開拓方面
通過積極參加各類行業展會、研討會等活動，結識了大量的潛在客戶和合作伙伴。同時，深入了解市場需求和競爭對手情況，制定了有針對性的市場開拓策略。在這一年里，成功開拓了 xx 個新的市場區域，為公司的業務發展奠定了堅實的基礎。
2. 項目推進方面
積極跟進公司的重點項目，與客戶保持密切溝通，及時了解客戶需求，為客戶提供專業的解決方案。在項目推進過程中，協調公司內部各部門的.工作，確保項目按時、按質完成。在這一年里，成功推進了 xx 個重大項目，為公司帶來了可觀的經濟效益。
3. 客戶關系維護方面
注重與客戶的溝通與交流，及時解決客戶提出的問題和意見，不斷提高客戶滿意度。通過定期回訪客戶、舉辦客戶答謝活動等方式，加強了與客戶的感情聯系，鞏固了客戶關系。在這一年里，客戶滿意度達到了 xx%，為公司的持續發展提供了有力保障。
二、工作中的不足
1. 市場調研不夠深入
在市場開拓過程中，對市場的調研不夠深入，對客戶的需求了解不夠全面，導致在制定市場開拓策略時存在一定的盲目性。
2. 業務知識不夠扎實
在項目推進過程中，對建筑行業的相關業務知識掌握不夠扎實，對一些復雜的技術問題不能及時給出準確的解決方案，影響了項目的推進速度和質量。
3. 溝通能力有待提高
在與客戶和合作伙伴的溝通中，有時不能準確表達自己的觀點和意見，導致溝通效果不佳，影響了業務的開展。
三、改進措施
1. 加強市場調研
在今后的工作中，要更加深入地開展市場調研，全面了解市場需求和競爭對手情況，為制定科學合理的市場開拓策略提供有力依據。
2. 加強業務知識學習
不斷學習建筑行業的相關業務知識，提高自己的專業水平，為客戶提供更加專業的解決方案。同時，要積極參加各類培訓和學習活動，不斷拓寬自己的知識面。
3. 提高溝通能力
注重溝通技巧的學習和運用，準確表達自己的觀點和意見，提高溝通效果。同時，要加強與客戶和合作伙伴的溝通與交流，及時了解他們的需求和意見，不斷改進自己的工作。
四、明年工作計劃
1. 市場開拓方面
繼續加大市場開拓力度，積極拓展新的市場區域和客戶群體。計劃在明年開拓 xx 個新的市場區域，新增 xx 個客戶。
2. 項目推進方面
加強對重點項目的跟進和管理，確保項目按時、按質完成。計劃在明年推進 xx 個重大項目，實現項目收入 xx 萬元。
3. 客戶關系維護方面
進一步加強與客戶的溝通與交流，提高客戶滿意度。計劃在明年舉辦 xx 次客戶答謝活動，客戶滿意度達到 xx%以上。
總之，在過去的一年里，我雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。在今后的工作中，我將不斷改進自己的工作，努力提高自己的業務水平和綜合素質，為公司的發展做出更大的貢獻。
建筑單位市場營銷人員年終總結 5
一、年度工作回顧
在過去的一年中，我作為市場營銷人員，積極參與了公司的市場推廣和客戶開發工作，主要完成了以下幾個方面的任務：
1. 市場調研與分析
通過對目標市場的深入調研，我收集并分析了行業動態、競爭對手情況以及客戶需求，為公司的市場策略提供了有力的數據支持。共完成市場調研報告xx份，提出改進建議xx條。
2. 客戶關系維護
在客戶關系維護方面，我定期與客戶進行溝通，了解其需求和反饋，建立了良好的客戶檔案。全年共拜訪客戶xx次，成功簽訂合同xx份，客戶滿意度達到xx%。
3. 營銷活動策劃與執行
組織并參與了多場營銷活動，包括行業展會、客戶答謝會等，提升了公司品牌的知名度和美譽度。活動期間，我們吸引了潛在客戶xx人，收集到有效線索xx條。
4. 線上推廣
積極拓展公司的線上營銷渠道，利用社交媒體和公司官網進行宣傳，發布行業相關信息和公司動態，提升了公司的網絡曝光率。通過線上推廣，網站訪問量較去年增長了xx%。
二、工作中的.不足
在總結過去一年的工作時，我也認識到了一些不足之處：
1. 客戶開發力度不足
在新客戶開發方面，雖然取得了一定的成績，但與公司預期目標相比仍有差距。今后需要加強對潛在客戶的挖掘和跟進。
2. 營銷策略需優化
部分營銷活動的效果未達到預期，說明我們在活動策劃和執行過程中還需進一步優化，增強活動的吸引力和針對性。
三、明年工作計劃
針對以上不足，我制定了明年的工作計劃：
1. 加強客戶開發
制定詳細的客戶開發計劃，明確目標客戶群體，增加市場拓展的頻率，力爭在新客戶開發上取得突破。
2. 優化營銷策略
針對市場反饋，調整和優化營銷策略，結合數據分析，制定更具針對性的營銷活動，提高活動的轉化率。
3. 提升個人專業能力
參加相關培訓和學習，提升自身的市場營銷專業知識和技能，以更好地服務于公司的發展。
四、總結
過去的一年是充滿挑戰與收獲的一年，感謝公司領導和同事們的支持與幫助。在新的一年里，我將繼續努力，不斷提升自己的工作能力，為公司的市場拓展貢獻更大的力量。
建筑單位市場營銷人員年終總結 6
時間飛逝，轉眼間一年又過去了。在這一年中，我作為建筑單位的市場營銷人員，經歷了許多挑戰與機遇。現將本年度的工作總結如下：
一、市場分析與調研
在年初，我對市場進行了全面的分析與調研，重點關注了xx地區的建筑市場動態。通過收集行業報告、競爭對手分析以及客戶需求調研，我對市場的現狀和趨勢有了更清晰的認識。根據調研結果，我們調整了市場策略，確保能夠更好地滿足客戶需求。
二、客戶開發與維護
在過去的一年中，我積極拓展客戶資源，通過參加行業展會、網絡推廣以及線下拜訪等多種方式，成功開發了xx家新客戶。同時，我也注重與現有客戶的'關系維護，通過定期回訪、反饋收集等方式，增強了客戶的黏性，提高了客戶滿意度。
三、營銷活動策劃與執行
為了提升品牌知名度和市場占有率，我策劃并執行了多項營銷活動，包括xx展會、線上推廣活動和客戶答謝會等。這些活動不僅提升了公司的曝光率，還為我們帶來了可觀的潛在客戶資源。
四、業績分析與總結
根據年初設定的目標，我的銷售業績達到了xx%，超額完成了年度目標。在總結業績的同時，我也認真分析了在工作中遇到的問題與不足，制定了相應的改進措施，以便在來年更好地提升工作效率。
五、未來工作展望
展望未來，我將繼續加強市場調研，關注行業動態，及時調整市場策略。同時，我計劃加大客戶維護力度，提升客戶服務質量，以實現更高的客戶滿意度。希望在新的一年里，能夠與團隊共同努力，創造更好的業績。
總結過去，展望未來，我對新一年的工作充滿信心。感謝公司領導和同事們的支持與幫助，讓我在這一年中不斷成長。希望在新的一年里，我們能夠攜手并進，共同創造更輝煌的業績。
建筑單位市場營銷人員年終總結 7
時間飛逝，轉眼間又是一年。在過去的一年里，我作為建筑單位的市場營銷人員，經歷了許多挑戰與成長。現將本年度的工作總結如下：
一、市場分析與調研
在這一年中，我對市場進行了深入的分析與調研。通過收集行業動態、競爭對手信息以及客戶需求，我制定了針對性的市場策略。調研結果顯示，xx區域的市場潛力巨大，為我們的產品提供了良好的發展空間。
二、客戶關系維護
我積極與客戶溝通，建立了良好的客戶關系。通過定期拜訪和電話回訪，我了解了客戶的需求和反饋，及時調整我們的服務和產品。通過這些努力，客戶滿意度提高了xx%，并成功簽訂了xx個重要合同。
三、營銷活動策劃與執行
在過去的一年中，我策劃并執行了多場營銷活動，包括xx展會、xx推廣會等。這些活動不僅提升了公司的品牌知名度，還吸引了大量潛在客戶。活動后期的跟進工作也取得了良好的效果，轉化率達到了xx%。
四、團隊協作與培訓
在工作中，我與團隊成員緊密合作，共同完成了多個項目。我還組織了xx次內部培訓，提高了團隊的'專業素養和市場敏感度。團隊的凝聚力和執行力得到了顯著提升。
五、總結與反思
回顧這一年的工作，我認識到仍然存在一些不足之處。例如，在市場推廣的渠道選擇上，我需要更加多樣化，以覆蓋更廣泛的受眾。同時，對數據的分析能力也需進一步提升，以便做出更加精準的市場決策。
展望新的一年，我將繼續努力，不斷學習和提升自己的專業能力，為公司的市場拓展貢獻更多力量。希望在新的一年里，我們能夠實現更大的突破，取得更加優異的業績。
感謝公司領導和同事們的支持與信任，期待與大家一起迎接更加美好的明天！
建筑單位市場營銷人員年終總結 8
今年是公司新的領導班子就位以來實施三年發展目標綱要的第一年，是打基礎，練內功為實現母子騰飛的關鍵性一年。公司、建筑施工有限責任公司緊跟公司改革的步伐，按照穩定提速的要求，根據職代會暨經濟工作會議的精神，扎扎實實地開展各項工作，使本單位的機構改革、經營工作、質量生產、勞務輸出以及穩定工作有了良好的開端。
一、認真貫徹職代會精神，全面落實機構改革的要求。
公司職代會暨經濟工作會議的召開，對今年的工作進行了詳細部署和安排，出臺了一系列的規章制度。公司根據自身的實際，認真抓了職代會精神的貫徹落實。一是多次召開了班子成員會議詳細研究了各項經濟指標落實的措施。二是按照公司的要求調整機構設置，因事設崗，順利地完成了“四科”、“一辦”、“二隊”人員的就位。三是根據公司關于分公司和施工公司實行兩塊牌子，一套人馬合署辦公的規定，為使施工公司早日運作，克服了時間緊，工作多的`困難，施工有限責任公司于元月24日正式掛牌成立，為工作的有效開展爭取了時間。四是適時地召開了科室、隊以上負責人及項目經理參加的經濟工作會議，制定了適合實際的各科規定和管理辦法，使全體人員明確目標和任務，并對各項工作提出了具體要求。五是克服了資金緊張的困難，千方百計擠出資金5萬元，對辦公樓辦公室進行了裝修裝飾，改善了工作環境，樹立了公司的形象，同時順利地完成了辦公室的整體搬遷。
二、加強經營工作力度，經營工作有了一定的成效。
經營是龍頭，只有全員的經營龍頭意識的進一步加強，千方百計地多承接施工任務，加之有效的管理，企業才能有效益，才能從根本上走出困境，半年來，我們加大了經營工作的力度，取得了一定的成效，一是召開了有關人員會議，分析經營形勢，將公司下達的經營指標進行分解，明確各類人員的責任和任務。二是調整了經營管理人員，把有經營特長的人員安排到經營部門，充實了經營力量。三是根據市場競爭激烈的現實，加大了經營的投入，人、財、物向經營傾斜。四是千方百計地理順了與建設行政管理部門的關系，建立了誠信，為競標打下了良好的基礎。五是采取主動，做到經營策略盡最大能力吸引聯營工程，向兄弟單位搶市場，占份額。上半年共參加投標項目11項，中標6項，中標總造價3萬元，建筑面積1247平方米，有效跟蹤項目5項。
三、質量安全管理到位，安全生產形勢來勢較好
質量安全管理工作歷來是施工企業的一項重要工作，半年來，按照我們創一流品牌的要求，把施工質量、安全當做一項黨抓不懈的工作去認真抓好抓實，一是制定了《公司質量安全管理規定》下發到各項目部，同時對上級主管部門和公司有關規定及時復印下發，使項目部及時明確各級的要求，并認真抓落實，二是認真貫徹學習宣傳《中華人民共和國安全生產法》，購買《安全和生產法》3本發至項目和各科室、隊，并組織了《安全生產法》知識競賽，提高全員安全生產意識，三是加大了質量安全檢查力度，分公司領導不定期地對工程項目進行檢查，工程科每周對項目進行一次常規檢查，每月對所有項目進行一次大檢查，發現問題及時提出整改意見，并督促項目一一落實，工會于五月份組織職工代表對在建項目進行了一次工作檢查，通過這些檢查，有效地促進了質量安全生產，及時排除了各種隱患。
通過以上措施，全公司質量、安全、生產形勢來勢較好，現有在建項目11個，已完成主體項目7個，主體中檢全部優良，5月份，市建設局組織的檢查評比中，制藥廠制劑車間項目部、市變電管理所辦公樓、市城東變管所辦公樓項目部、公司自建雙新村2#綜合樓被評為市文明現場工地，其中制藥廠制劑車間項目部和市變電管理所辦公樓項目部已同意推薦為省文明現場工地。上半年，完成施工生產產值158萬元，工傷事故為零。竣工項目6個，均已申報市優，預計優良率可達8%以上，已申報省優質工程的市人壽保險公司綜合樓、縣法院綜合樓已基本評定。
四、解放思想轉變觀念，促進就業，大膽勞務輸出的嘗試。
公司現有職工1722人，到去年底上崗人數只有31多人，絕大多數職工下崗待業，給職工的生活帶來較大的困難，給公司造成較大的壓力，建筑有限責任公司的掛牌成立，標志著一個有獨立法人的勞務公司誕生。公司和建筑施工公司大膽運做，充分利用這一資質，為職工上崗組織勞務輸出做了大量的工作。一是在職工中廣泛開展了解放思想，轉換觀念的思想教育工作，使全體職工甩掉固定職工有優越性的包袱，打破職工民工界限，二是積極籌建一批身體好、技術高、能吃苦耐勞的班組，做為勞務輸出的骨干，重新組建了5個泥工班，3個木工班，2個砼班，2個鋼筋班，2個機械工班，2個架子班、1個塔吊小組等17個班組，配備了政治思想好、技術過硬、年富力強的同志擔任班組長，為勞務輸出組織了基本力量。三是主管勞務的副經理帶領施工隊管理人員對所屬項目用工進行了認真清理，對不符合用工規定的人員予以退場，千方百計安排自有職工上崗，在去年底的基礎上多安排職工上崗5多人。四是大膽進行了勞務輸出的嘗試，公司前幾年由于各種原因，勞務輸出幾乎沒有起步，四財公司掛牌后，于元月份和2月份兩批向市國稅局工地勞務輸96人，雖然輸出時間較短，但對轉變職工的思想觀念，增長職工的見識有著深遠的影響，為下一步勞務輸出打下了基礎。
五、發揮黨組織的政治核心作用，嚴格執行黨和政府的規定，做好職工的穩定工作。
公司由于各方面的原因，盡管各屬領導做了較大的努力，但是各種矛盾仍然很多。我們一方面認真做好下崗職工和困難職工的思想政治工作，幫助他們面對現實，積極參與各種渠道的就業，另一方面千方百計騰出資金，寧愿上班人員不發工資，優先給癌癥病病人，急于手術的重病人解決部分住院治療費用。防止這些弱勢群體因各種實際困難而引發不穩定的情況發生。
六，存在的主要問題
在公司正確領導下，在公司各職能部門的指導下，我們雖然取得了一定的成績，有了一個好的開端，但是，我們仍存在許多問題：
1、承接施工任務有很大的差距，到現在為止只完成全年經營指標3%。
2、施工公司的運作還只處在一個嘗試階段，未能真正發揮其特長，下崗人員的上崗率有提高，但比率太低，遠遠達不到公司的要求。
3、資金問題仍是制約公司發展的主要原因，現有施工任務和效益難以維持公司正常運轉。
明年，我們將更進一步努力，團結協作，力爭通過我們的努力，全面完成公司下達的各項經濟技術指標。
建筑單位市場營銷人員年終總結 9
20xx年，北京分公司在北京市建委、江蘇省辦和公司的領導下，牢牢圍繞公司管理年的各項要求，以“三清算一整頓”為工作重點，理清思路，搶抓機遇，以抓市場經營促發展，以抓人力資源促工作，以抓財務管理促收益，以抓質量管理促信譽，以抓安全管理促效益，不斷地總結經驗，找差距，完善有效的工作措施，各項工作都取得了一定的成績。現就20xx年的工作匯報以下：
一、奮力拼搏，各項指標穩步提升。
今年在北京及周邊市場新接工程71萬平方米，在建工程的施工面積達121萬平方米，合同價總額達19億元，今年以來共完成6.8億元施工總產值，其中直屬隊伍完成2億元。共有9項工程竣工，竣工面積60萬平方米。兩項工程被評為北京市結構長城杯。
二、狠抓市場經營，增進企業發展。
xx 年，由于受后金融危機的影響，美元的大幅貶值，房價高啟。國家出臺了針對房地產業的嚴厲調控政策，北京市建筑市場的開發商都轉戰二三線城市謀求發展，造成北京市建筑市場激劇萎縮。為了擴大經營，提升經營成果，北京公司一是積極與原來有良好合作關系的公司加大合作力度，以可靠的質量和有效的管理贏得他們的信任。例如：北京世紀華僑城實業有限公司在與北京分公司成功合作了華城僑a2-7，a1-6等項目的基礎上，20xx年又將4.2萬平方米的華僑城a1-5及地下車庫工程交于我們施工。二是通過量方努力積極開辟新的合作單位，北京k2團體在北京分公司富有耐心和延續不斷的努力下，終究被真誠所感動，北京分公司已承接了4.2萬平方米的通州區楊莊鎮1+1項目和8萬平方米香安河工程。目前雙方還在積極洽商河北省廊坊市20萬平方米項目。三是繼續加強聯營單位的合作，完善聯營機制。20xx年北京分公司新引進了李新民項目部，并成功承接了20多萬平方米懷柔區龍山項目，目前正在進行先期開工的4萬多平米工程的施工。四是在固守好北京市場的基礎上，加大對北京市外的經營力度，發掘各種經營資源。在不承當經營風險而有益可圖的情況下，看準對象，積極公關。在內蒙古呼和浩特市承接了7萬平方米的盛唐大廈、8萬平方米的北渡廣場、在通遼市承接了10平方米的北國之春項目，在鄂爾多斯市承接了20多萬平方米的大興傲城瓏園小區項目。通過上述努力，北京分公司實 現了20xx年的經營目標。
三、加大人才引進培養力度，增進工作水平快速進步。
20xx年初，北京分公司根據發展需要，通過總公司調配、熟人先容、網上招聘等情勢成功引進了40多名有實際工作經驗的職員，擴充了北京分公司的人才隊伍。20xx年7月又通過總公司同一分配了9名大學生，補充到施工一線。為使新進職員能迅速適應北京分公司的管理要求，北京分公司根據北京市場等當地市場的管理特點對新進員工進行了職業道德、勞動用工管理、環境、職業衛生、社會保障、崗位責職、員工權益等入職教育。在北京市場還根據北京市建委要求，對全體員工進行了普法維權教育。北京分公司為提升在職員工工作能力，前后組織了55名在職管理職員到北京市的培訓機構進行崗位培訓或繼續教育培訓，使他們的管理水平和業務能力得到了很大的進步。
為避免勞資糾紛，進一步規范用工管理，做到員工勞動合同簽訂率達100%。北京分公司成立了由主要負責同道為組長的用工管理領導工作小組，對各項目部定期不定期的展開勞務用工大檢查。辦公室還會同各項目部的勞動力xxx對勞務合同的備案情況、勞務費支出、勞動合同的簽訂、普法維權教育、周職員活動情況申報，和工人工資的發放等情況進行認真細致的排查。確保了所施工的`項目未發生一起勞資糾紛，為首都的穩定做出了應有的貢獻。
四、加強財務管理，保障公司收益。
20xx年北京公司在公司財務部分的指導下，充分重視財務管理的重要性，讓財會部分參與到經營管理的全進程。應用公司構建的財務管理信息平臺，改造傳統的業務流程和運作模式，以本錢、效益為核心，通過提升財務管理水平，節支增效，為北京分公司參與市場競爭奠定良好的管理基礎。
(一)完善財務內部控制制度
北京分公司根據公司財務要求和北京市關于財務管理的相干規定，進一步建立健全財務管理制度，使財務職員有章可循。通過建立財務管理制度，有效的下降管理本錢，保證財產的安全完全，保證經營活動的高效運轉，不斷進步經濟效益。
(二)加強施工項目本錢控制
北京公司為有效控制施工項目的本錢用度，加強了主要用于工程主體施工的鋼筋、水泥、木材和用于臨時設施、福利設施建設的其他非主體工程的耗費控制，嚴把材料采購、入庫、管理，出庫、耗用五關，做到材料采購有計劃，質量有保證，管理有辦法，消耗有定額。材料消耗不得超過內部消耗定額，對超出定額的一定要查明緣由，分清責任，進行獎罰。根據施工進度計劃公道組織材料的使用，避免停工待料現象發生;嚴格控制材料的領用，定期盤點，隨時把握實際消耗和工程進度的對照數據;對周轉材料進行及時回收、整理，使用終了及時退場，這樣有益于周轉使用和減少租賃用度，從而下降本錢。北京分公司還定期派遣財務職員到項目部進行核對，對材料款及租賃用度等支付情況進行清算，及時發現題目，下降法律風險，保障公司收益。
五、狠抓質量管理，確保公司信譽。
今年來北京公司在質量管理方面，一是對每項工程，在管理上落實質量監視管理責任，在工程質量上明確工程質量目標，在責任主體上，明確責任主體，并積極引導各項目部建立“百年大計，質量第一”的指導思想。二是把好原材料“質量關”。在監視項目部進場原材料質量的同時，對項目部進場的所有原材料均做到具體記錄，各種材料檢測必須符合國家有關施工規范及驗收規范，對原材料的使用進行跟蹤管理，杜絕分歧格材料流入或堆放在施工現場，為工程建設出“精品”從源頭上把好關。三是全方位實行質量監視。從土建工程的基礎施工到工程竣工驗收全進程，采取專項監視和平常監視的辦法，定期或不定期地進行工程質量分析，及時把握和控制工程的質量狀態。四是加強對隱蔽工程和中間結構的驗收、驗評工作;重視工程檢測中的實測實量工作;在抓好工程質量的同時抓好工程技術資料。五是組織相干職員到兄弟項目部觀摩、取經等情勢，全面進步施工管理職員的質量意識。六是對竣工掃尾的項目，由生產經理、技術負責人等組成預驗收小組，配合甲方、監理組建成的分戶驗收小組，對每個分項逐一核對，發現題目分析緣由并及時整改，在后續工程中盡可能避免出現類似題目。通過上述努力，到目前為止北京分公司已順利竣工交戶驗收面積達60萬平方米。并有兩項工程均取得了北京市質量協會評定的結構長城杯。另有一項工程取得江蘇省省外揚子杯。其余工程都一次xxx驗合格。取得了經濟效益和社會信譽的雙豐收。
六、狠抓安全管理，進步公司效益。
為落實北京市建委，總公司關于20xx年安全管理要求，北京分堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，夯實基礎，細化責任，強化現場監視管理，深化隱患排查治理，以規范化、系統化的方式推動安全生產管理。一是建立考核機制，落實安全責任。20xx年北京公司與各項目簽訂了安全生產責任書，各項目經理是安全生產的第一責任人。增加了安全運行獎，加大了對安全目標、安全事故、“三違”現象的考核力度;對發現較大事故隱患，避免事故發生的有功職員，給予一次性嘉獎50100元，鼓勵職工提公道化建議，舉報險肇事故和違規行為，凡對強化安全管理，預防事故發生有積極作用的職工給予適當一次性嘉獎。并推行人性化安全管理模式，提出了“每位職工都是安全第一責任人”的管理新理念，把安全生產目標責任落實到項目部、班組、崗位，將安全承諾簽訂到每位在崗職工，構成了施工現場同一領導、單位全面負責、職工廣泛參與的共同責任網絡;做到了領導強化，任務細化，措施硬化，工作深化，增進了各級安全生產責任的落實。二是完善安全管理制度體系，依法規范安全生產管理。對現有的安全生產規章制度進行全面梳理、評審、根據新的法律法規，進一步細化了安全生產責任追究制度，重新制定完善了《安全生產責任制》、《安全生產賞罰制度》等文件制度，構成了完全、規范、科學、有效的安全管理規章制度體系，實現了全面依法管理。三是深化全員安全評價，重視安全教育培訓。我們不斷創新豐富安全評價的方法和內容，建立了全員、全方位、全進程的科學評價機制，把基礎管理、作業現場、體系運行、安全文化建設、教育培訓、創新管理、危險源辨識、雙確認等作為安全評價的內容，預知預控，進步了安全評價的系統性和有效性，使全體職工的自主參與程度，安全管理水平得到了明顯提升。展開了安全管理職員取證、特種操縱職員職業技能鑒定、法律法規普及、安全知識學習、安全技能教育等一系列培訓工作，培訓率達98%。通過深化全員安全評價和展開多種情勢培訓，進步了領導的安全責任意識，專業職員的安全管理水平，作業職員的安全文化素質。四是推動專業管理力度，狠抓隱患排查治理。從系統安全、本質化安全入手，我們大力加強專業管理，嚴格監視檢查，落實管理責任。通過上述措施20xx年北京分公司全年未發生一起亡人事故，一般事故也控制在3‰之內，取 得了很好的社會效益。
七、來年的工作打算：
在 20xx年我公司將根據北京市建設主管部分和省辦的相干規定，進一步完善各項規章制度，虛心學習兄弟單位的優點，不斷調劑工作方法和思路，全面落實北京市建委的各項要求。由于遭到大天氣的影響，在抓市場開辟的同時，要苦練內功，全面進步分公司的各項管理水平，努力克服以往工作中的不足。在劇烈的市場競爭中做到穩扎穩打。工程質量上做到一次交驗合格率100%，擬創北京竣工長城杯一項，江蘇省外揚子杯三項。安全生產上，杜絕等級傷亡事故的發生，創三項“北京市安全文明工地”。直屬隊伍再承接20萬平方米的工程，確保年完成施工產值2.2億元。
總之，隨著后金融危機的影響和北京市場的管理日益嚴謹，惟有強化各項管理，才能立于不敗之地。我們堅信：在總公司和各級部分的領導下，通過分公司全體員工的努力，我們將會完成公司下達的各項經濟指標，為公司和北京建筑業做出應有的貢獻。
建筑單位市場營銷人員年終總結 10
轉眼間，新的一年又到來了。在這一年的工作中，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合經營部經理做好經營管理工作。現就自己一年的工作做以下總結：
一、經營工作方面
開業不到一年，經營管理部的各項工作雖已步入正軌，但如何盤活市場，拉動人氣，是當務之急。我分管的xx市場開業時間晚，離車站也較遠，許多人都不知道xx市場，因此前來購物的人比較少。而我身為市場部的主管要做的第一件事，就是要讓廣大消費者知道并了解我們的xx市場。
二、管理工作方面
首先，我們建立健全了各項規章制度，以制度約束行為；其次，加強了人員管理，最大限度的發揮員工的主觀能動性。我認為一個企業的成敗關鍵在于人，人的因素決定其它方面，每個人都有自己的優缺點，只有做到知人善用，將其的優點最大化，缺點最小化，才能使其充分發揮自己的`才能。同時我們還要為員工營造一個寬松的工作環境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀因素降至最低，使員工感到在市場七部能夠發揮自己的才智。
三、今后的工作計劃
1、經營工作方面：魚市在明年將舉行大型的魚展活動，吸引廣大消費者到場參觀；寵物市場將舉辦各類斗獸比賽，不單純只是現在的斗狗比賽。我們要將比賽擴展開來，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴大寵物市場的知名度。
2、管理工作方面：今后將要不斷完善各項規章制度，加強人員管理，通過培訓班的形式，對員工進行專業知識的培訓，使他們成為專家里手，為廣大顧客和商戶提供更好的、優質的服務，同時還要實施商戶例會制度，定期召開，及時了解商戶的思想動態，了解市場的經營情況，以便及時發現問題，對癥下藥，解決問題。
在新的一年，我一定好好帶領我們市場部的員工，工作能力更上一層樓！
【建筑單位市場營銷人員年終總結】相關文章：
建筑單位市場營銷人員年終總結02-01
建筑單位年終總結01-11
建筑單位項目部年終總結11-18
建筑技術人員年終總結11-19
建筑實習單位鑒定03-16
建筑實習單位評語02-04